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工商時報【方素惠】

現在，我們必須學習一項功課：正確的事情不要做太久。這是思科（Cisco）前執行長錢伯斯（John Chambers）長期見證科技產業變化，心中的感觸，很多公司就是這樣陷入困境和錯失機會。

大多數公司都低估了科技變化對自己企業的影響，他們努力在目前「正確」的事業上，追求生產力提高一點，今年比去年多成長一點，成本降低一點。等到科技與市場變化很明顯時，已經太遲了。

錢伯斯去年卸下執行長職務。他領導企業2拍賣0年來，營收成長700多倍，期間雖然經歷多次驚濤駭浪，但終究帶領公司穿越激流，展開一次又一次聰明冒險。

很多人常想要準備好再出發，他的觀察是，對領導人來說，沒有「做好準備」這回事，重點應該是把「在工作中學習」的精神，深植在公司的DNA裡。

接近第四季，很多公司正為年度策略規劃做準備。小心不要落入陷阱，抱著過去正確的事不放。

貝恩公司資深顧問指出，制定策略的重點不在於設法善用每一個機會，而是定義公司最重要的成長機會，並且把死板的資源分配方式打亂，採取「偏心」態度，把資源投注在最重要的機會上，包括把最優秀的人才，從價值較低的領域徵召過來。

BCG資深顧問建議，在策略規劃時，關鍵是提出好的問題。就像管理大師杜拉克所說：「管理決策最常見的錯誤，來自於致力尋找對的答案，而非對的問題。」公司在未來3到5年，必須回答的關鍵問題是什麼？這些問題的優先順序是什麼？

要注意的是，開好策略會議，須留心隱藏在背後的組織行為陷阱：同仁往往微妙地受到同儕影響，一不小心，會暢銷議室就成為一個一言堂。

沃頓商學院教授博格指出，受到社會影響力的影響，如果很多人都說A，其他人就可能選擇從眾，即使他心裡原來有不同的想法；但只要團隊中有一個人說：「不，應該選B。」那麼其他人就比較可能說出心中真正的想法。

因此，若要避免團隊迷思，進入實質的討論，甚至辯論，策略規劃時，可以安排某個團隊成員，負責提出不同的意見，攪動氛圍，讓意見更真實，點子更多元。來一場真正的策略對話吧！（本文摘自EMBA雜誌9月號）

工商時報【本報訊】

國民零食Pocky巧克力棒也曾銷售不佳，如何重振雄風，長賣50年？

本書作者曾經擔任日本最暢銷國民零食POCKY的品牌經理長達10年，任職期間推出Men’s Pocky、Mousse Pocky等無數暢銷商品，讓原本平凡的POCKY，熱銷30個國家、推出超過200種口味、一年賣出超過50億盒的幕後推手！

身為一個「大賣推手」，作者在本書中公開他個人豐富的實戰經驗，解析熱賣商品背後的銷售祕密。老品牌如何起死回生，找到企業第二春。滯銷商品如何重振雄風，變身長銷商品。

行銷就是要能從無到有打造出明星商品，更要在商品未上市就引起話題。新產品推出，包裝商品有訣竅，作者首度公開其打造長紅商品的6步驟，市場調查、創意發想、概念研擬、企劃預備、銷售支援、商品長銷，看似基本的步驟，魔鬼卻都在細節中。

最後行銷及產品開發人員都必須牢記38個決勝基本功，例如用「覺察表」深究商品走紅原因，轉化成自家商品的創意泉源。填寫「概念表」，聚焦商品的最大賣點，並用一句話說明清楚。企劃要八成「主流感」加上兩成「違和感」，才能吸引到群眾。讓你只要改變一個關鍵點，就能突破盲點，找出賣點，商品一推出就大受歡迎！

（摘自本書簡介）

下面附上一則新聞讓大家了解時事

（中央社台北24日電）繼多國陸續鬆綁空中手機禁令後，中國大陸民航局近日表示正在修訂限制機上使用電子設備的規定，將在今年底或明年初公布。未來可能會開放機上使用手機。

對此，許多大陸民眾雖表示支持，仍有民眾質疑，飛機的安全應該最重要，禁止開手機是怕訊號干擾飛行，存在安全疑慮。若鬆綁限制，是證明手機訊號不會影響飛行了？還是有新技術能隔絕干擾？

陸媒先前報導，大陸民航局8月公布民航法修訂徵求意見稿，其中規範的14種危及民用飛安和秩序的非法干擾行為就包括「違反規定使用手機或者其他禁止使用的電子設備」，相關處罰高達人民幣5萬元。

中新網今天引述大陸民航局飛行標準司運輸處處長朱濤表示，民航局正在修訂限制機上使用電子設備的規定，相關規範將在2016年底或2017年初公布。顯示大陸或將開放在飛機上使用手機。

新華網先前報導，部分外國航空公司近年開始解禁於機上使用手機並提供空中Wi-Fi上網服務，如英國維珍、阿聯酋航空等。報導指出，美國有1/3的民航飛機提供Wi-Fi上網服務，收費標準從每小時數美元到十幾美元不等。

中新網引述一名不願透露姓名的業界人士表示，為一架客機改裝機上網路設備就要耗資人民幣數百萬元。

深圳航電技術研究院技術長謝鷹則表示，由於大陸民航飛機基本都是進口客機，衛星上網設備均來自歐美，高昂的飛機改裝和衛星流量成本，使得衛星等機上網路方式難以推廣，目前大陸裝載「天地互聯」設備的民航客機還不到30架。1050824

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